Daca promisiunile de mai sus te-au convins, e important sa stii ca ele pot deveni realitate doar daca participi cu adevarat la viata comunitatii.
Daca te multumesti sa asisti pasiv la discutii, intrebarile tale vor
ramane fara raspuns. Nimeni nu va afla nici ce oferi, nici cum poate sa
colaboreze cu tine. Insa cel mai important - nimeni nu va deveni mai
increzator in expertiza ta.
La ora actuala, un intreprinzator care vrea sa-si promoveze serviciile
trebuie sa demonstreze ca este un bun consultant. Trebuie sa arate ca
intelege problemele pe care le au clientii lui si ca acestia se pot
baza pe competenta sfaturilor lui.
1. Fii proactiv si raspunde la intrebarile celorlalti membri ai grupului
Vei demonstra in acest fel ca oamenii pot sa aiba incredere in
expertiza ta. In plus vei fi �top of mind� atunci cand se vor gandi la
produsul sau serviciul pe care il oferi.
2.
Pune intrebari despre problemele pe care le intampini
Scoala
ne-a invatat ca cei care pun intrebari sunt niste natafleti. Totusi,
experienta ne demonstreaza ca a pune intrebarile potrivite este vital
pentru a reusi in afaceri.
De
problemele tale e probabil sa se fi lovit si altii. Multi dintre ei au
gasit deja solutii. Poti sa faci comparatie intre ele si sa vezi ce ti
se potriveste mai bine.
Oamenii ii adora pe cei care stiu sa asculte si sa ii faca sa se puna in valoare prin raspunsuri.
3. Da vesti bune si profitabile
Cu
totii vrem sa fim la curent cu noutatile care ne pot afecta profiturile
si competitivitatea. Suntem avizi dupa nou si dupa solutii mai
eficiente. Cu toate astea nu avem timp sa selectam ce poate sa ne fie
util din toate cartile, seminariile sau stirile care apar in fiecare
zi.
Preferam sa aflam noutatile importante de la cei in care avem incredere.
De aceea, pentru a castiga un loc in mintea viitorilor tai clienti,
ajuta-i sa fie la curent cu noutatile care le pot mari profiturile.
Arata-le de ce o anumita informatie este importanta pentru ei si da-le
argumente pentru schimbare.
4. Arata-le celorlalti cine esti si care sunt realizarile tale
Spre deosebire de alte grupuri, noi credem ca este important ca
restul membrilor sa afle despre tine si despre campaniile pe care le
desfasori. De aceea, nu numai ca este permis, dar te si incurajez sa
iti promovezi site-ul companiei in semnatura.
Totusi trebuie sa respecti o serie de reguli de buna practica, in
asa fel incat comunicare pe grup sa fie reciproc avantajoasa. In cazul
in care apar mesaje cu scop evident autopromotional, ele vor fi sterse
fara avertisment.
Afla cum poti sa iti promovezi in mod legitim afacerea, atat pe
acest grup cat si pe altul. In sectiunea Files a grupului gasesti un
e-book cadou pe aceasta tema: Forum_Marketing_E-book
Fa primul pas si intra in comunitatea Liderilor in Marketing
http://groups.yahoo.com/group/marketing_lider
Pentru observatii sau nelamuriri, iti stau la dispozitie, la adresa dragos@basepoate.ro .
Cu prietenie,
Dragos Dehelean
Presedinte Asociatia de Comunicare Ethos